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定义2元矿泉水天花板,恒大冰泉凭什么?

时间: 2022-06-14


来源:食品饮料企业动态,原题:《定义2元矿泉水天花板,恒大冰泉凭什么?》

近日,恒大冰泉宣布,新装上市偏硅酸型天然矿泉水“深矿泉”售价为2元一瓶(500ml),在业内掀起了不小的波澜。

目前瓶装水市场,2元价格带少有天然矿泉水,恒大冰泉“2元水我喝真矿泉”的市场策略,所释放的“小米效应”,将重新定义2元矿泉水的天花板,改变中国瓶装水市场格局。

消费者渴望品质好水
天然矿泉水成为主流

伴随着消费者健康意识的觉醒,国人对饮用水的需求已经从基础补水发展到追求品质。天然矿泉水依托水源水种的优势,以及消费者对优质生活需求的红利,逐渐成为瓶装水行业的主流。

市场上的瓶装水分为四类:天然矿泉水、纯净水、天然水和其它包装饮用水。纯净水与包装饮用水属于人工水,不含任何矿物质。天然水虽然含有一定量的矿物质、微量元素或其他成分,但它属于地表水,矿物质含量少,且需要经非常多的工序加工才能达到饮用标准。

天然矿泉水的水源是从地下深处自然涌出的或钻井采集的水,天然矿物质和微量元素符合国家要求,是国家珍贵的矿产资源,且储量稀少,经营门槛更高。市场上天然矿泉水产品零售价普遍较高,均价处于3元/500ml以上的高位,一些进口产品价格更为高昂,远超出大多数国人对一瓶矿泉水的心理价格。

“恒大冰泉”新装上市偏硅酸型天然矿泉水“深矿泉”,以2元一瓶(500ml)的价格策略,让消费者可以体验到物美价廉的天然矿泉水,很好地回应了国人对品质好水的渴求。

“性价比时代”到来
恒大冰泉取得战略领先

埃森哲日前发布的《2022中国消费者洞察》报告显示,疫情冲击之下,人们的消费观念变得更加克制、务实,更希望买到品质有保证、同时价格又实惠的产品。

恒大冰泉洞察到消费者对价美物廉天然矿泉水的需求,新上市偏硅酸型天然矿泉水“深矿泉”2元一瓶(500ml)的价格,带来了更好的体验和性价比,让其抢占了市场先机。

事实上,一些进口天然矿泉水品牌也开始行动,在一些超市和折扣店里面,依云500ml规格最低促销时已经约5元/瓶,300ml规格最低促销价约为3元/瓶。在天猫官方渠道,330ml瓶装巴黎水价格降至约6元/瓶,部分代理电商渠道价格甚至更低。

在此背景之下,国内天然矿泉水品牌打造更高的性价比,已成大势所趋。恒大冰泉2元/500ml售价策略,按纯净水的售价提供健康品质的偏硅酸型纯天然矿泉水,打造出了矿泉水行业的“小米”典范。

凭借着“做全球最好的手机,只卖一半的价格,让每个人都能买得起”的企业理念,小米打造出“小米效应”的商业模式。“小米效应”的深刻价值内涵在于拥有能与全球大牌比肩的优质产品性能和极为亲民的价格。此外,“小米”敏锐洞察到了智能手机年轻发烧友内心的消费渴求,成功占位了市场的空白机会点。恒大冰泉深矿泉的“2元水我喝真矿泉”策略,与当年小米手机的前瞻性战略决策异曲同工,精准把握了国人追求一瓶高品质天然矿泉水的诉求,让其在天然矿泉水市场取得了战略领先。

优质水源、品牌赋能
助力“2元水我喝真矿泉”战略布局

“2元水我喝真矿泉”策略的背后,离不开恒大冰泉凭借对优质水源的数量优势、品牌多年沉淀的市场号召力和在矿泉水开采上的强势话语权。

恒大冰泉深矿泉专注天然矿泉水品类,为了给消费者带来一瓶高品质天然矿泉水,花重金通过甄选优质水源,拥有得天独厚的资源优势。除了布局优质水源地,恒大冰泉还斥巨资对水源地进行开发、建设和环境保护。

面对消费品注重健康、性价比的趋势,恒大冰泉凭借着优质水饮、品牌赋能、营销创新,支撑住了其“2元水我喝真矿泉”战略布局。

结语

恒大冰泉“2元水我喝真矿泉”的策略,将会大大推动天然矿泉水品类高速增长势头,同时也将颠覆了矿泉水的消费形态和市场的消费思维定式,为国民健康生活方式的推广和普及发挥了积极助力。

当前,国内疫情短期内仍然无法完全消灭,国际形势更是艰难,在这样的环境下,恒大冰泉势必会抓住此轮机遇,成功实现逆风上扬。


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