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农夫山泉入局“三元水”:用“长白雪”打造真正意义上的升级瓶装水

时间: 2021-08-03


来源:钥城网,原题:《农夫山泉入局“三元水”:用“长白雪”打造真正意义上的升级瓶装水》

“‘长白雪’,既能达到矿泉水的标准,但它的矿物质含量不会过高,尤其钠含量低于20毫克每升,所以喝起来会特别轻柔干净,”农夫山泉相关负责人如此形容其新品“长白雪”天然雪山矿泉水的口感。

早在2000年,农夫山泉打出“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”的口号,为旗下的“天然饮用水”造势,以和其他品牌的“纯净水”作区分,形成了品牌的差异化。

有机构预测,到2024年,我国瓶装水零售量在总体软饮料零售量中占比将达到60%,这给瓶装水市场带来了巨大的想象空间,同时,消费者也逐渐趋于成熟,水质、水源地都成为更重要的消费因素,来自长白山水源的“长白雪”这次要如何讲好水源地故事?

水源致胜:真正意义的升级瓶装水

优质水源是瓶装水的护城河,一方面保障了公司产品品质与竞争力,另一方面公司从“天然水”切入持续输出营销内容,成功打入消费者心智,形成了品牌价值上的差异化。

尽管天然水赛道中的玩家不在少数,但当前的市场产品创新迟缓、高端水市场仍存在空白,对于以水起家的农夫山泉来说,品质升级无疑是其最佳入场券。

京东超市近期发布的《2021水饮行业创新趋势报告》指出,伴随着传统1元水消费增速的下滑,利润率更高的3元及以上的中高端水市场成为巨头争夺的焦点,中高端饮用水正在被越来越多的消费者接受,其市场增长空间也随之打开。

农夫山泉相关负责人表示,农夫山泉“三元水”具备多方面的品质提升,比如水质清冽,矿物元素含量适中,适合中国人口感,同时具备一定水龄,经过岩石天然精华溶滤。农夫山泉推出“长白雪”不只是为了填补3元价格带空白,更希望为消费者提供真正意义上的升级瓶装水。

水源是农夫山泉切入“三元水”市场最大的“底气”,农夫山泉“长白雪”水源来自中国乃至全世界最好的矿泉水带之一——长白山,取水口位于长白山露水河国家森林公园中,森林健康程度高,经约30-60年火山玄武岩深层溶滤、自然净化,最终得到了高水龄、偏硅酸型、矿物元素适中、口感出众的天然雪山矿泉水。

打新阵地:农夫山泉联手京东超市

线上购买瓶装水配送到家已经成为很多家庭的消费刚需,《2021水饮行业创新趋势报告》显示,以京东为例,2018年-2020年的水饮市场,无论是饮用水还是饮料品类,销量都在大幅增长。其中,2019年饮用水和饮料品类的销量同比增速均超过200%。

电商平台迅速成为水饮品牌攻占用户心智的重要阵地,品牌可以将产品卖点和品牌内涵更直接地传达给消费者,并且和他们展开更多的互动沟通,因此,农夫山泉选择京东超市作为新品“长白雪”的首发平台,并不是一次意外的“押宝”。

早在2014年双方就开展了业务合作,农夫山泉旗下全系列产品均在京东平台上线,而且多年以来销售额均保持稳定增长。

农夫山泉曾在京东超市上线等渗尖叫、武夷山泡茶山泉水、新口味东方树叶、苏打气泡水等多款重磅新品,均取得不错的销售成绩。

除线上新品首发以外,农夫山泉与京东超市协同并进,合作期间的多项品牌活动均取得了1+1>;2的效果,自2019年启动的“物竞天择”项目,农夫山泉作为率先与京东超市达成一致并快速落地的品牌,双方联手打通线上线下通路,降低运营成本,打造行业标杆。

谈及未来,农夫山泉相关负责人表示,“农夫山泉将根据市场变化不断更新推出高品质的产品,满足消费者对产品品质不断升级的需求,并积极与京东超市等合作,为消费者提供更健康、更优质的产品和服务。”京东超市将在供应链和营销能力上持续助力,将农夫山泉的品质水饮产品带到千家万户。


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