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中国瓶装水黑马诞生:增速超过农夫山泉,仅用3年就实现年销20亿

时间: 2020-07-06


超市里的瓶装水

随着时间来到7月份,天气愈加炎热,而瓶装水市场则迎来了每年之中最大的旺季。在中国的瓶装水市场,竞争可以说是相当的激烈,从上个世纪80年代起,到如今近40余年里,中国的瓶装水市场诞生的有一定知名度的品牌不下于10个,比如怡宝、冰露、农夫山泉、景田百岁山、娃哈哈、康师傅、统一、乐百氏、恒大冰泉等等。

然而,国内瓶装水市场的品牌虽多,但是基本上处于你方唱罢我登场的局面。比如在纯净水时期,怡宝、康师傅、娃哈哈称霸市场,而到矿泉水时期,农夫山泉与景田百岁山则开始崭露头角。就目前而言,在纯净水领域,怡宝仍然是行业第一,市场占有率约为17%;在天然饮用水领域,农夫山泉则是行业第一,市场占有率高达57.3%;在天然矿泉水领域,景田百岁山则是行业第一,市场占有率约为39%。从上面数据来看,中国的瓶装水市场格局看起来已经较为稳定,很难再有新的行业黑马诞生,不过凡事也有例外,就在最近几年里,国内有个新的瓶装水品牌连续2年以超过农夫山泉、百岁山的增长速度发展,在成立的第三年就卖出了20亿元,成为了瓶装水行业的黑马。这个品牌就是今麦郎集团旗下的凉白开。(以上数据来自欧睿数据统计的中国软饮料行业数据)

今麦郎集团的凉白开

今麦郎凉白开正式推出于2016年5月,而从“凉白开”这个名字我们也可以看出,今麦郎推出的这款瓶装水与以往市场上的纯净水、矿泉水都不一样,它是国内第一款通过热杀菌处理技术的瓶装水,全密闭流程80度高温灌装。按照老百姓的通常说法,高温烧开的水就是“熟水”,而以往市场上的纯净水、矿泉水则属于“生水”。而推出凉白开的今麦郎集团,也被誉为中国瓶装水市场中的“熟水开创者”。

而自2016年5月推出开始,在当年,今麦郎凉白开就卖出了500万箱。在2017年,凉白开的销售额首次突破1个亿,达到了2.5亿元。到2018年,凉白开的销售额再次突破10亿元,达到了12.5亿元。在2019年,凉白开全年的销售额突破了20亿元。而根据全球知名市场监测与数据分析公司尼尔森公布的数据:在2018年,今麦郎集团饮品业务增速为37%,增速超过了农夫山泉与景田百岁山。在2019年度,今麦郎集团饮品业务增速为42%,增速再次超过农夫山泉与景田百岁山。而在整个饮品行业中,今麦郎集团已经连续2年业务增速排行业第一位。而在今麦郎集团的饮品业务中,凉白开更是其目前发展最好的一个单品。

今麦郎凉白开赞助CBA

推出仅3年,便实现年销20亿元,增速还超过了农夫山泉与百岁山两大矿泉水巨头,凉白开又是凭什么这么火呢?这里其实主要有两大原因。其一,凉白开的推出,确实是瓶装水市场的一个巨大的创新,而且颇为符合中国老百姓的喝水习惯。如果我们去看农夫山泉的发展历程的话,农夫山泉之所以能成为国内瓶装水领域的市场第一,主要是因为它是国内首家停产纯净水,转产矿泉水的瓶装水企业。而农夫山泉转产的理由就是在当时提出了“喝纯净水对身体无益”的概念。而今麦郎集团推出的凉白开,实际上与农夫山泉当时转产矿泉水又异曲同工之妙,它同样是站在健康饮水的角度,提出了“高温才能彻底灭杀一些病菌”的概念,要更加安全。最主要的,凉白开的推出也确实很符合中国老百姓传统饮水的习惯。

当然,凉白开在瓶装水市场的突围,除了行业创新之外,也离不开大力推广,比如赞助CBA以及一系列跑步比赛,迅速为凉白开打开了市场。不过,凉白开是否真的能如当初矿泉水颠覆纯净水一样,颠覆如今的瓶装水市场,还要看凉白开接下来的表现。

文章来源:网易号

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