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高端瓶装水没能发展起来,到底是出现了哪些问题?

时间: 2020-06-00


在我国的快消品市场中,瓶装水的地位可以说是稳如泰山。虽然说消费者对瓶装水的需求不具备连贯性,但是我们出门在外的时候,对瓶装水的需求就会大大提升。在整个瓶装水市场中,最受欢迎的品牌应该就是农夫山泉了。原因其实很简单,质量和价格都能够让消费者接受。

也正是因为瓶装水的地位越来越重,所以后来有不少的人开始做起了高端瓶装水,例如之前的恒大冰泉就是如此,零售价已经达到了5元一瓶。本以为打着高端的名义可以获得更多的销量,最后却以亏损告终。不仅仅是恒大冰泉,很多高端瓶装水品牌最后都是以失败告终,为什么瓶装水品牌没能发展起来?我认为有以下这几点原因。

首先,瓶装水的作用是给出门在外的人解渴,而高端瓶装水显然是脱离了这一“轨道”,消费者买水的目的是什么?当然是为了解渴,解渴才是消费者的需求,而高端瓶装水明显是偏向于养生和享受。消费者很难为自己需求之外的东西买单,举个例子,如果你只需要一个空调,假设价格为2000元,现在却有一个商家将电视和空调相结合,你会买单吗?

其次,高端瓶装水的售价也很高,百岁山的零售价为3元,恒大冰泉的零售价为5元,而一升汽油才多少钱?两瓶矿泉水约为一升,也就是说,同等数量,恒大冰泉的零售价格远远超过了汽油的价格。消费者还会买单吗?买单的人肯定有,但是比例却不高,其实人们更愿意选择那些一两元的瓶装水。

此外,消费者其实对于瓶装水的品牌并没有太多的关注,试想一下,我们去超市购买瓶装水的时候,会去考虑买什么品牌的瓶装水吗?可能很多人压根就不看品牌,反而是采用“就近原则”,离消费者最近的瓶装水,反而最容易被消费者购买。也有人会看瓶装水的品牌,但是这一类人比较少。

最后,高端瓶装水其实并没有给消费者带来口感上的提升,价格提升了四五倍左右,而质量上的提升却达不到这样的幅度,不仅失去了性价比,而且质量也没有明显的改善。消费者最后就会产生疑问,花了这么多钱,高端瓶装水到底好在哪里?甚至还有人问,自己根本就不知道是买了一个瓶子,还是买了一瓶水。

高端瓶装水最明显的特点,其实就是包装与众不同,有些瓶装水甚至连包装也不是非常好。说白了,其实就没有什么太突出的地方,这样一来就失去了对消费者的吸引力,消费者自然也不会买单。

在这个时代,无论是哪个品牌,只要消费者不愿意买单了,最后的结局肯定都是以失败告终,有些企业选择了转型,有些企业最后的结果就是倒闭。其实在这个社会上,要给消费者需要的东西,如果在消费者的需求上“捆绑”一些人们不需要的东西,那么很难让消费者持续买单。

文章来源:百家号-辉聚财经

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