高端瓶装水没能发展起来，到底是出现了哪些问题？

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在我国的快消品市场中，瓶装水的地位可以说是稳如泰山。虽然说消费者对瓶装水的需求不具备连贯性，但是我们出门在外的时候，对瓶装水的需求就会大大提升。在整个瓶装水市场中，最受欢迎的品牌应该就是农夫山泉了。原因其实很简单，质量和价格都能够让消费者接受。

也正是因为瓶装水的地位越来越重，所以后来有不少的人开始做起了高端瓶装水，例如之前的恒大冰泉就是如此，零售价已经达到了5元一瓶。本以为打着高端的名义可以获得更多的销量，最后却以亏损告终。不仅仅是恒大冰泉，很多高端瓶装水品牌最后都是以失败告终，为什么瓶装水品牌没能发展起来？我认为有以下这几点原因。

首先，瓶装水的作用是给出门在外的人解渴，而高端瓶装水显然是脱离了这一“轨道”，消费者买水的目的是什么？当然是为了解渴，解渴才是消费者的需求，而高端瓶装水明显是偏向于养生和享受。消费者很难为自己需求之外的东西买单，举个例子，如果你只需要一个空调，假设价格为2000元，现在却有一个商家将电视和空调相结合，你会买单吗？

其次，高端瓶装水的售价也很高，百岁山的零售价为3元，恒大冰泉的零售价为5元，而一升汽油才多少钱？两瓶矿泉水约为一升，也就是说，同等数量，恒大冰泉的零售价格远远超过了汽油的价格。消费者还会买单吗？买单的人肯定有，但是比例却不高，其实人们更愿意选择那些一两元的瓶装水。

此外，消费者其实对于瓶装水的品牌并没有太多的关注，试想一下，我们去超市购买瓶装水的时候，会去考虑买什么品牌的瓶装水吗？可能很多人压根就不看品牌，反而是采用“就近原则”，离消费者最近的瓶装水，反而最容易被消费者购买。也有人会看瓶装水的品牌，但是这一类人比较少。

最后，高端瓶装水其实并没有给消费者带来口感上的提升，价格提升了四五倍左右，而质量上的提升却达不到这样的幅度，不仅失去了性价比，而且质量也没有明显的改善。消费者最后就会产生疑问，花了这么多钱，高端瓶装水到底好在哪里？甚至还有人问，自己根本就不知道是买了一个瓶子，还是买了一瓶水。

高端瓶装水最明显的特点，其实就是包装与众不同，有些瓶装水甚至连包装也不是非常好。说白了，其实就没有什么太突出的地方，这样一来就失去了对消费者的吸引力，消费者自然也不会买单。

在这个时代，无论是哪个品牌，只要消费者不愿意买单了，最后的结局肯定都是以失败告终，有些企业选择了转型，有些企业最后的结果就是倒闭。其实在这个社会上，要给消费者需要的东西，如果在消费者的需求上“捆绑”一些人们不需要的东西，那么很难让消费者持续买单。

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